Présenter efficacement son entreprise par écrit (le pitch)

 Le pitch est un terme anglo-saxon qui s’emploie au cinéma : il présente en une phrase ou un paragraphe le sujet d’un film. Appliqué à votre entreprise, il s’agit de savoir la présenter en une phrase, un paragraphe, 3 paragraphes. Une fois pour toutes, vous avez cette présentation en tête et vous pouvez l’utiliser à l’écrit comme à l’oral, dans le format approprié, selon la place (ou le temps) dont vous disposez. Pour qu’elle soit efficace, cette présentation ne s’improvise pas : dire l’essentiel en aussi peu de mots, représente un travail important de formalisation, de structuration et de synthèse.

Grâce au pitch, vous savez présenter efficacement votre entreprise en quelques mots ou phrases compréhensibles de votre cible : votre interlocuteur comprend immédiatement quelle est votre proposition de valeur et ce qu’il gagnera à travailler avec vous. Le pitch attire son attention et lui donne envie de prolonger ce premier « contact ». 

Le pitch s’utilise à l’oral, lors de salons, séminaires ou cocktails, lorsque vous disposez de peu de temps pour capter l’intérêt de votre interlocuteur.

À l’écrit, il convient très bien pour la rubrique « À propos » de votre site web, vous l’insérez à la fin de vos communiqués de presse, dans votre livre blanc ou dans vos documents commerciaux. Et si vous participez à des salons, vous choisissez la version adaptée en nombre de caractères, à la fiche société du catalogue des exposants. 

Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes : 

- Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?
- À qui s’adresse votre offre ?
- Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la concurrence
- Quels sont ses bénéfices pour vos clients ?
- Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que votre entreprise a fait ses preuves ?

Sur la forme, il doit être bien construit (introduction, développement, conclusion), concis (il doit aller à l’essentiel) et clair.

Selon la place dont vous disposez, le pitch peut être accompagné d’un schéma explicatif ou une infographie : c’est particulièrement utile si votre offre est compliquée à décrire (Ci-dessous l'exemple de la société Artsper pour expliquer son concept).

- Inscrivez les questions auxquelles vous devez répondre sur un papier (cf. le paragraphe précédent) et notez toutes les idées qui vous viennent à l’esprit dans chaque catégorie ;
 

- Lorsque vous avez terminé, assurez-vous que tous les mots clés qui caractérisent votre activité sont bien présents sur votre page ; si ce n’est pas le cas, rajoutez-les dans les catégories adéquates (cette pratique de l'écriture web est indispensable pour le référencement naturel);

- Reprenez chaque catégorie et hiérarchisez les idées ;
 

-Rappelez-vous que vous devez aller à l’essentiel : vous allez donc devoir maintenant éliminer les idées les moins importantes.

- Essayez de vous limiter à 2 ou 3 idées maximum par catégorie.

Vous pouvez maintenant écrire le 1er paragraphe de votre pitch (si possible en une phrase, deux au maximum) qui répond aux questions « Que fait votre entreprise, que propose-t-elle et à qui s’adresse son offre ? »
 

- Exemple 1. Extrait de la page "A propos" du site France.fr

- Exemple 2. Extrait du site EBP : "Éditeur majeur de logiciels de gestion, EBP encourage les entrepreneurs et les PME à informatiser la gestion de leur entreprise".

- Exemple 3. Phrase de présentation du site Comtesse du Barry intégrée dans la méta-description de la page d'accueil :

Le 2e paragraphe regroupe les idées essentielles que vous avez notées se rapportant à votre valeur ajoutée, les bénéfices clients et les facteurs qui vous différencient de la concurrence.

- Exemple 4. Extrait de la page "Qui sommes-nous ?" du site de Jouet Club :

Pour conclure, vous pouvez indiquer quelques références clients qui montrent que votre entreprise a déjà fait ses preuves. Faute de références (vous ne pouvez les citer ou vous n’en avez pas encore beaucoup), réfléchissez à ce qui peut assoir l’image de votre entreprise aujourd’hui (nombre de clients, de magasins ou d’agences, progression de votre CA…).

- Exemple 5. Extrait de la page "Qui sommes-nous ?" du site de SmartBox :

- Exemple 6. Extrait de la page "En bref" du site de Camaïeu :

La relecture

Relisez maintenant l’ensemble de votre pitch et assurez-vous de sa cohérence et de sa fluidité.

Vous pouvez vous aider d'outils en ligne gratuit pour vérifier l'orthographe et la grammaire de votre texte.

Vous pouvez vous entrainer à le dire tout haut, pour vérifier que vous vous appropriez ce nouveau discours, qu’il est bien représentatif des messages que vous voulez transmettre à vos interlocuteurs.

Testez-le également auprès de quelques personnes de profils différents pour valider qu’il soit bien compris. Vous vous apercevrez éventuellement que vous n’allez pas encore suffisamment à l’essentiel ; ou bien, que certains éléments manquent.

Vincent PESSAMA

Auteur et formateur